Η επόμενη ημέρα για τις πωλήσεις και το Sales Management μέσα από την ματιά κορυφαίων διεθνών expert και διακεκριμένων στελεχών από την ελληνική αγορά.

Το συνέδριο Sales Management Forum, παρουσίασε η BOUSSIAS, σε ψηφιακή μορφή, την Τρίτη 22 Μαρτίου 2022, με την Τιμητική Υποστήριξη του ΙΠΕ, Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος.

Μέσα από μία μοναδική συνεδριακή εμπειρία, οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν όλες τις επίκαιρες τάσεις των πωλήσεων, όπως αυτές διαμορφώνονται σε διεθνές επίπεδο, μέσα από τις διαρκείς αλλαγές που προέρχονται από την πανδημία, τις οικονομικές και γεωπολιτικές πιέσεις, την εισαγωγή νέων τεχνολογιών αλλά και τις μεταβαλλόμενες προσδοκίες των πελατών και τις αγοραστικές συμπεριφορές τους.

Η ανάπτυξη της πλούσιας ατζέντας μέσα από τις παρουσιάσεις και ομιλίες των κορυφαίων διεθνών experts καθώς και των διακεκριμένων στελεχών από την ελληνικά αγορά, αναδείχθηκαν τα ζητήματα της αναπροσαρμογής των στρατηγικών των πωλήσεων στα νέα δεδομένα, της ύψιστης σημασίας της εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης των ομάδων των πωλήσεων, της ταχείας ανάγκης για επανεκπαίδευση και προσαρμογή στις απαιτήσεις των νέων τεχνολογικών εξελίξεων. Σημαντικά ιδιαίτερη αναδείχθηκε η επιρροή του ανθρώπινου παράγοντα στη διαμόρφωση επίτευξης στόχων και οικοδόμησης σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ του πωλητή και του πελάτη.

Στο πάνελ συζήτησης με θέμα Transforming Data into Insights τονίστηκε πως για την επίτευξη των στόχων κρίνεται απαραίτητη η αξιοποίησης των data και μετατροπής τους σε Insights, ενώ τέθηκε ο προβληματισμός για την αναγκαιότητα της ύπαρξής και αξιοποίησης των δεδομένων από εξειδικευμένους Insights Managers.

Στην πολύ αναμενόμενη κεντρική ομιλία του καθηγητή του Harvard Business School και best selling συγγραφέα πωλήσεων Frank Cespedes, το κοινό του συνεδρίου παρακολούθησε πολύτιμα insights για το πως το Sales Management μπορεί να «δουλέψει» μέσα στο σύγχρονο διαρκώς μεταβαλλόμενο κόσμο.